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LED照明缘分得来不易 必将为“诚信”任性一辈子
2015/1/22 9:25:13 大照明
  近日,笔者拜访了汕头市益群电器董事长林瑞森,共探“照明经营之道”。交谈中,“诚信”二字始终贯穿林瑞森董事长的话语中,无论是经营产品、选择企业、精耕市场,林瑞森都带着“诚信”,并且还将为之“任性”一辈子。
  ◆ 照明缘份来之不易
  “无论做人还是做事,信誉永远放在第一位。这些年来,我之所以取得较好成绩,并与照明行业结下如此缘分,归根到底是因为信誉和专业,而信誉是我们一辈子坚守的原则。”
  林瑞森董事长讲述,广东汕头市潮南区司马浦仙港路是他创业和兴业的“风水宝地”。1984年,汕头市益群电器有限公司正是在此地创建,并先后代理了松下电工、欧司朗照明、家的电工和乔森照明等知名品牌,其代理的乔森照明和家的电工在国内市场销售额连续多年保持第一。
  “正式进入照明灯具行业之前,我还在乡下经营我的脚踏车维修铺。上世纪70年代,我刚进入照明行业,那时市场上都是以销售拉线开关、白炽灯泡等简单灯具为主,当时我就感觉到照明行业市场前景广阔。”林瑞森董事长说起了他的“照明之缘”。
  “无论做人还是做事,信誉永远放在第一位。这些年来,我之所以取得较好成绩,并与照明行业结下如此缘分,归根到底是因为信誉和专业,而信誉是我们一辈子坚守的原则。”林瑞森董事长总结道,如果经销商信誉不好,就得不到上游厂家的支持,下游分销商亦如此。经销商没有生意做,更谈不上长远发展。
  据了解,汕头益群电器一如既往坚持“以人为本、诚信经营”的经营理念,经过多年的信誉积累,益群电器打造了专业的团队,提升了其管理效率,在照明行业占据了愈发重要的地位。
  ◆  “身份”决定合作“高度”
  “LED照明来势汹汹,行业替换速度加快,对传统中小型照明企业形成强大冲击。四年前,我们就已经关注LED照明,而找我们合作的LED厂家超过200家,企业拿过来的样品都堆满了仓库。当然,我们在寻找合作企业时也十分谨慎,我们需要的是稳定的LED企业。”
  “作为经销商,我们的经营规模如何,跟上游企业和下游分销商的合作紧密相连。现在的照明行业比较混乱,不少商家对外宣称自己是做批发的,但他们并不是真正的批发,他们更多的是‘串货’。”林瑞森表示,上游企业非常看重经销商的“身份”,一线品牌企业选择经销商时,通常倾向于选择当地一线经销商进行合作。
  “目前,益群电器在行业内也算小有成绩,这实在来之不易,未来,我们必定会继续努力。在上游企业方面,我们将寻求与更多品牌企业合作,其中性价比高、对市场有远瞻性的企业更为我们看好。”在林瑞森董事长眼里,无论企业还是经销商,其经营规模和品牌知名度都非常重要,双方只有具备为行业认可的规模及信誉,方可达成更多优质合作,换言之,“身份”决定合作“高度”。
  “LED照明来势汹汹,行业替换速度加快,对传统中小型照明企业形成强大冲击。四年前,我们就已经关注LED照明,而找我们合作的LED厂家超过200家,企业拿过来的样品都堆满了仓库。当然,我们在寻找合作企业时也十分谨慎,我们需要的是稳定的LED企业。”对于选择合作企业,林瑞森董事长颇有心得。
  ◆  诚信方能精耕市场
  “现在市场上一个球泡1元多,T8管就卖几元,这样的产品我们敢销售吗?如果代理商只顾眼前利益而去销售劣质低价的产品,这对其长远发展来说是极为不利的。”
  “面对照明行业发展现状,我们往往把厂家比作‘和尚’,把代理商比作‘庙’,厂家作为‘和尚’可以跑掉,但是代理商这一座‘庙’是跑不掉的。”林瑞森董事长表示,既然企业是“和尚”,代理商这座“庙”需要寻找什么样的“和尚”来带旺“庙”呢?这是代理商们需要思考的问题。林董事长表示,代理商在选择上游厂家时,他们需要有一定的眼光,全方位考察合作企业是否具备长期精耕市场的实力,以避免厂家“跑路”发生在自己身上。
  面对LED照明时代出现的“跑路潮”,不少同行深受其害。林瑞森董事长表示,目前,还有不少中小型代理商没有觉醒,他们认为古镇的产品便宜,随便拿过来销售,可是当经营一段时间产品出了问题,届时厂家“跑路”连货也无法退。
  “现在市场上一个球泡1元多,T8管就卖几元,这样的产品我们敢销售吗?如果代理商只顾眼前利益而去销售劣质低价的产品,这对其长远发展来说是极为不利的。那些小企业可以为你提供低价产品,却无法提供售后服务,我们跟这些企业做生意犹如在‘赌博’,更谈不上长远发展。”林瑞森董事长目光坚毅地说。
  据了解,林瑞森董事长在汕头潮南区司马浦镇创业之初,条件十分恶劣,但正是靠着诚信,他的事业才一点一滴积累到如今的规模。林瑞森董事长总结道:“做生意并非要找到所谓的‘好地方’,主要是看你会不会做人、会不会做生意。过去,益群电器坚持以诚信开拓市场;未来,益群电器仍必将坚定诚信之路。”

[责任编辑:yawei]



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